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去年年尾，小红我在极客公园立异大会上与小红书COO柯南妨碍了对于话 。书C生电商构生商柯南在谈到小红书电商时 ，柯南频仍提到“原生”这个词。提及统成

这象征着小红书有一个清晰的建原目的，那便是业系维也纳直装暗区突围成为一家从社区“妨碍”进去的电商公司，打造自己的关键“原生商业系统”。

毫无疑难，小红小红书是书C生电商构生商现今中国互联网的“流量绿洲”。近段光阴 ，柯南更多的提及统成商家以及破费者涌入小红书。我看到一个数风闻
，建原往年618时期 ，业系小红书推出的关键直播间数目同比削减3.3倍，置办直播间的小红用户数目抵达去年同期的5.2倍 ，而且618直播订单数是去年同期的5.4倍 。

但小红书要想真正成为中国互联网的“支柱”之一 ，这些数据削减眼前的“原生商业系统”，即小红书的用户价钱以及商业化机制的差距，才是最关键的
。下场。

我估量在小红书即将举行的“小红书链接电商相助过错大会”上，咱们会看到一些比上次以及柯南交流更详细的妨碍，由于我适才看到柯南泄露了一个新的界说 ，这并非去年年尾清晰 ：小红书电商是“生涯方式电商”，让用户买到的不光是好产物 ，更是一种向往的生涯。

我记患上柯南从前见告过我相似的细节。小红书团队在与用户相同时，不断听到用户展现，暗区突围国际服官方下载入口他们在小红书上置办的不光仅是产物，更是一种他们向往的生涯方式 。这种不断存在的认知，这次终于作为界说被提进去了。

我去年写过一篇文章 ，讲小红书对于“用户价钱”的自信与对于商业化缺少定夺的赫然比力。以前，小红书不断倾向于“不界说”自己。我想最主要的原因是当时尚未想清晰“甚么是特色道路” 。

如今，“生涯方式电商”的清晰自我界说终于被提出，小红书在电商未来的配合价钱值患上一看  。

01

电商相助的中间是“多、快、好、重价”

接下来的关键词便是“特色化”

在传统电商平台之间的相助中 ，“更多
、更快、更好、更重价”是对于用户需要的高度抽象 。这也是以前一段光阴电商企业在提供 、需要、流通三大关键因素之间构建“更高效的系统”的原因
。 ”主要目的。

多年来 ，差距时期降生的电商平台只是从“更多、更快、更好、更重价”中谋求突破，暗区突围国际服下载2024最新版并将其淘汰为自己的中间价钱点
，从而找到自己的相助力 。

但随着经济情景的变更，供过于求成为新的布景，差距电商平台环抱“更多 、更快、更好 、更重价”的相助逐渐趋同，所有人都残缺退出其中。明天，在“更高效的系统”中 ，最需要的是在需要侧发生更强的拉能源。

说到需要侧
，“大规模特色化”是任何经济系统永世的妄图，由于这象征着每一个总体的需要不需要“并吞、抽象、兼容”
，从而实现需要最大化。

可是 ，“大规模特色化”自己便是一个矛盾 ，由于特色化一旦爆发，规模每一每一就无奈扩展。假如规模无奈提升，提供以及流通老本高昂
，就会导致“特色化”的需要受到抑制 
。

如今，良多人都在期待天生式AI的“智供”，激发更高的流通功能——AI可能大批量天生更多可能吸援用户的产物张扬质料 ，也可能更精准地合成用户数据，暗区突围国际服官方正版从而更好地投放。但就解锁更多“特色化”需要而言，AIGC能处置的下场依然是部份功能下场 ，而不是基本性下场 。这便是为甚么我以为小红书作为一个快捷妨碍的社区
，有机缘在电商规模释放更大的价钱。

小红书这多少年的快捷突起 ，可能说是“社区价钱”被重新审阅的标志 。社区作为最怪异的互联网产物形态之一，以用户缔造的内容作为平台价钱的中间，而人们在社区中可能找到的“平流层”便是社区价钱的中间。

幽默的是 ，以前
，社区产物作为“内容破费平台”变现颇为难题
。可是，当电商实现“更多
、更快 、更好 、更省”的道路后，巨匠猛然发现，社区电商在“生涯方式”这个高度“特色化”的规模蕴藏着重大的能量。

我清晰的“生涯方式电商”是指电商的相助维度从“多、快 、好、重价”向“多、快、好 
、重价、特色化”迈进。国际服暗区突围下载手机版

好比在小红书，越来越多的商家切入细分群体，凭证特色化需要打造自己的好生意。这体如今平台的电商生态上
：小红书电商生态中有良多知足用户特色化需要的商家以及产物。

我还听柯南讲过一个数据细节
：2024年6月 ，“长尾搜查词”占小红书所有搜查词的60%以上。小红书外部将8个或者8个以上字符的词称为长尾搜查词。如斯多的词语以及如斯详细的表白方式妨碍搜查
，剖析搜查者的需要黑白常特色化的。

好比
，以前用户会搜查“跑鞋介绍”等普遍的关键词，但往罕用户会搜查“配速6分钟摆布的缓震跑鞋推选” 、“适宜跑步的跑鞋”等详细关键词。体严正、脚胖的孩子”等关键词。他们发现的内容不光仅是产物货架，他们也期待看到真正的用户分享以及体验，这将导致更直接的置办抉择规画以及破费行动
。

这揭示了小红书实现“特色化”的道路。破费者对于多样化生涯方式的想象以及抉择带来了特色化的破费需要 ，进而催生了植根于差距场景的多元化产物提供。在各个小红书直播间里，对于生涯有着配合清晰的买家或者规画者 ，经由精心筛选、搭配以及泛起产物，贡献自己的生涯方式建议。

生涯方式不尺度谜底，它蕴藏着有限的可能性 。小红书要处置的暗区突围,国际服中间下场是若何让这些特色具备可扩展性。

02

“特色化”的眼前是甚么

“人”正在重构提供以及流通

从哲学的角度来看 ，“特色”是作为“特色”的统一面而存在的，即“总体差距”。可见  ，“特色化”高度依赖于“总体”的配合语境 。要谈“特色化”  ，就离不开每一个详细的“人”。

但幽默的是 ，社区是一种展现“特色”并自动追寻“特色”的机制
。由于假如社区饶富大 ，总体每一每一会在表白特色的中间需要眼前找到“共识” 。

这正是小红书时期的机缘——依靠“人”的特色化修正提供以及流通 ，最终实现特色化需要的大规模宽慰的机缘。

记患上小红书CMO智恒已经说过，小红书种草的本性在于“人”，而不是“流量”
。这句话凸显了小红书电商的一个关键意见。临时以来，批发业的转型都是环抱“人 、货、场”三概况素妨碍重构。最被开拓以及运用的是“物品”以及“场所”。破费者作为“人”的关键因素之一，每一每一被置于“自动接受”变更的角落
。如今，小红书电商重构了这一方式，以“人”为中间，对于“货”以及“市场”发生抉择性影响。

不久前，暗区突围国际服网址我听到一个幽默的例子，这个例子剖析了小红书电商的“人”是若何影响“货”的。成都鞋店司理“刘野”推出一款“静音皮鞋”，十多天直播卖出近50万元。这种皮鞋主要针对于一些特定使命场景的下班族 。他们使命时需要穿皮鞋 。但皮鞋的鞋底普遍较硬 ，在办公室行走时噪音较大 。这是使命场景中需要防止的使命 
。 “六爷”发现了这部份人群的特色化需要，开拓了鞋底较软的皮鞋，主打“静音”下场。

小红书博主六爷的产物条记

小红书上尚有良多相似这样幽默的产物以及故事。好比
，有适宜种种脚型的大码女鞋以及宽脚背女鞋；有可供宠物以及人一起运用的沙发；有特意为学生宿舍运用而妄想的桌面家庭学习用品 。

这所有都离不开“人”的中间缔造：“人”在特定场景中开掘出真正的特色化需要 ，并反向转化为新产物，将一总体的特色淘汰为群体的特色
，从而实现特色化在更大的规模内。任何小的需要都有可能造诣一笔好生意 。

因此，一旦将“人”注入到全部“人、货、场”方式的中间 ，那末小红书的流量以及推选零星能耐真正具备“原始价钱”——让真正震入耳心的着实需要锋铓毕露 ，在同类产物中锋铓毕露 。人们不断地妨碍整理，而后“特色化”能耐实现“规模化”的商业价钱。

在小红书淘汰特色的暗区突围国际服ios历程中  ，“着实性”是最关键的因素，由于惟独这样能耐飞腾信托老本以及“生涯方式翻译”老本 。

好比，小红书上有一个幽默的案例：深耕提供链20多年的服饰从业者王伟，从幕后走到台前，在小红书上建树了一个品牌WHICH ，专为梨形身段以及微胖人士妄想 。中年主妇穿三件套。她是一位40多岁的女性
，身段略显微胖 。她清晰这种女性的所有穿衣痛点。她尚有展现力以及审美能耐 ，在直播间也能击中同类女性的心 。

不光如斯，她对于提供链也有着深入的清晰 。随着主顾数目的削减，她可能凭证数据反向优化自己的SKU模子，将气焰从休闲扩展去职场 、家居等场景。尽管惟独一万多粉丝
，但歇业已经半年了 ，风闻如今一个月能卖出近300万。

WHICH品牌司理王伟直播间截图

王伟的故事剖析
，在小红书里，“人”是品牌的最小单元 。品牌的抽象以及价钱不雅可能凝聚到负责人身上；破费者与品牌之间的互动以及体验，可能简化为破费者与负责人之间的相同
 。

王伟分享了一个细节 。她说着把肚子放开了。暗区辅助器免费开挂当其余用户看到以及她同样胖的身段时，她的直播间就变患上愈加粘粉丝了 。网友还调侃她不需要减肥 。否则 ，就不真正的“基准”。在这里，规画者成为产物的第一个真正的用户 ，可能发现产物的外在价钱
。这修正了以前品牌建树信托的方式，大猛后退了全部破费抉择规画的功能，致使可能反哺卑劣提供链 ，部份后退商品的流通功能。

这件事让我想起柯南去年向我批注的小红书的“本性”是甚么 ？她当时的回覆是“凋谢” 。在小红书，王伟可能把不欠缺的身段转化为特质，真挚地分享自己的需要以及处置妄想，排汇更多有相似特色化需要的同类人
。

由于产物源于真正的需要，“人”以真正的下场泛起进去
，用户也能取患上更真正的破费体验。当一总体的特色化生涯方式经由小红书电商的规模淘汰为更多人的抉择，这就组成为了一种“生涯方式”的实用缔造以及高效流通 ，商品便是“构建生涯方式”的原子。

这与小红书“美不雅、多元、着实”的社区生态以及“真挚分享、精心经营”的商业价钱不雅高度适宜 。 “人”在小红书电商中的中间影响力最终是“真”的实力，而“真”是暗区突围免费开挂小红书的基石
。

由此也可能预见，在小红书上卖患上好的产物，真正的代言人理当是用户；对于经由直播卖患上好的产物 ，他们才是社区中真正值患上信托的“同类人”。小红书电商生态中的“买手秀”真正增长“生涯方式电商”，在“特色化”中缔造电商新价钱 。

而真正以“人”为中间的电商着实有着重大的盈利 。当破费规模再也不是少数精英企业家以及重大品牌建树的时候，再也不是投成本领以及渠道资源的相助，而是千千万万真正的特色化需要的泛起
，可能“规模化特色”的买家致使规画者也组建了有数的“生涯利便店”。这概况便是小红书最大的“原创价钱”。

我会很好奇这支新生实力将若何给电商规模带来更大的修正 。

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