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21世纪商业评论 2014.02.12 09:32

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它的科通主打产品一般出现在你的电脑 、电视 、芯城手机、主营中汽车 、元器豆浆机,电商甚至未来的平台品牌微商软件自动发货商城可穿戴设备中,但你可能不知道 ,连接它就是厂商“科通新城” ,一个主营IC元器件(包括芯片、企业电子管、科通传感器)的芯城电商平台,也是主营中中国首家自营IC元器件B2B电商平台 ,服务于上游品牌IC厂商和下游中小型制造企业及方案提供商。元器

传统经销商试水O2O

科通芯城成立于2010年 ,电商隶属于科通芯城集团 。平台品牌早在1995年,科通芯城集团就已从事IC元器件分销 ,辅助低价发卡网目前已发展成为国内最大的IC元器件分销商 。当时,科通芯城集团一方面对接Intel 、AMD等国际巨头 ,一方面服务联想、华为等大客户 ,衣食无忧 ,年营收达到百亿元。不过 ,其也难以爆发式增长 。中国IC元器件市场规模约2万亿元 ,但高度分散 ,上游有10万家品牌企业,下游分布着500万家制造企业,中间还有10多家渠道企业。除了几家国际巨头,发卡网平台北京中关村 、深圳华强北等都是“大型”渠道体系。

因此科通集团希望借助在行业中积累的供应商  、品牌优势,引入互联网,改变IC元器件市场“大而散”的格局 。

2010年,推出了一个线上IC元件交易平台,为品牌商和制造商提供“搜索匹配”服务 ,盈利模式是抽取交易金额的1%作为佣金,线下服务则依托集团的资源 。虽然做O2O的初衷很好,但很多客户即便能通过平台搜索到合适的产品,也无法完全将“流量”转化为购买。

科通芯城执行副总裁朱继志向21世纪商业评论(以下简称“21CBR”)记者解释 ,人们最早对电商的卡卷发卡平台理解是轻资产就能运作 ,其实电商的物流非常重,这是C2C或B2C模式的特点,而B2C或C2C卖给消费者的是标准化的产品 ,“交易”本身完全可以线上完成 。

但目前科通信诚电商交易平台面临的现状是  ,如果从售前、购买、售后三个角度看整个交易流程 ,那么“重心”就集中在售前阶段。这是因为IC元器件提供商本身就是一个高度碎片化的领域,庞大的中小型制造业一方面在选择供应商产品时不知所措 ,另一方面也受限于自身的技术能力 。即便采购到质优价廉的元器件,如何将其制造成成品也需要一定的技术协助 ,这就迫使很多服务必须在售前阶段提前做好 。朱继志说 ,卡盟一手货源批发发卡网站“我们要说服客户的事情很多 ,首先我们其实要让客户知道有这样的产品或解决方案,然后还要吸引他们来参加我们的培训 ,派我们的工程师去讲课 ,然后提供免费样品试用,甚至可能还需要帮他们提供成品开发的信息。这是一个非常漫长的过程,也集中了我们大部分的工作。”

至于客户决定购买之后  ,事情就比较简单了。比如物流。IC元器件的特点是单价很高,但体积和重量却很小 ,与大众消费品正好相反 。科通芯片城有自己的仓库  ,但选择行业内比较成熟的发卡批发9.9元100个物流公司进行合作配送。

转型自营电商平台

因此 ,2011年,科宏联调整了商业模式。简单来说 ,调整后的科宏联更像亚马逊 、京东,以IC元器件采购和自主销售为主 。这似乎又回到了过去的线下分销商业模式,但科宏联将自己定义为资源整合平台 ,而非简单的交易平台 :对于上游供应商来说,科宏联不仅是国内最大的分销平台,还能通过互联网覆盖到很多长尾客户;对于大型企业来说,科宏联可以利用与品牌商的议价优势  ,提供不高于直销的价格和服务;对于中小企业来说,意味着提供一站式的产品和解决方案,包括高端品牌;更重要的24小时自助发卡平台是 ,科宏联还为分布在国内的5000万工程师提供技术平台和支持  。正如朱继志所说 ,科宏联的电商有自己独特的玩法:互联网真正负责的是流量导流和信息技术服务 ,而不是交易本身:“很多人通过我们的互联网、社交营销来到我们的网站之后 ,可能会有越来越多的服务转移到线下。”

重组、重新确立商业模式后的科通芯片城也取得了立竿见影的成效 :2012年销售额达到10亿元,2013年的目标是50亿元。

对于未来 ,朱继智表达了乐观但谨慎的态度。他告诉《21CBR》记者 ,其实科通未来要考虑的不是拓展更多更多元化的盈利模式,而是继续整合资源、提供线下服务 ,做大IC元器件线上交易市场 。卡券发卡网

具体来说,主要有两个步骤。第一个层面 ,科通芯城引入第三方商家 ,进一步将网站平台化 。至于第三方的进入 ,是否会带来管理上的问题 ,以及与同类产品的“冲突”,朱继志并不担心 。“我们不会一下子引入大量的第三方,即使引入,也会尽量和我们的产品线形成互补而非竞争的关系 。”其实这个行业本身就高度分散,顾客的忠诚度也比较高 ,所以冲突并没有想象的那么大。

第二个层面 ,会员发卡网用朱继志的话来说 ,联创互联在思考如何引入新的东西  ,推动整个行业形成新的生态。以联创互联最近“看中”的可穿戴领域为例,朱继志称 ,这个新行业并不能直接给联创互联带来多少销量,但他们发现一个有趣的现象:越来越多的互联网人转行做硬件设备 ,却与传统制造业割裂开来——他们有想法、有创意 ,却不擅长如何把产品做出来;而传统制造业的人则恰恰相反 。因此,联创互联从2013年开始频繁举办各种活动 、沙龙,连接互联网 、设计、加工厂 、货源网芯片等领域的人,但这些目前还不能直接给联创互联带来收入。“可以想象,当一个新领域迅速扩张 ,越来越多的人加入 ,我们的客户半径自然就会不断增大 。”朱继志说  。

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